:: L'administration des Ventes SAP SD (1/4) ::

:: Présentation Générale de SAP SD ::


Face à un contexte concurrentiel d’une offre prolifique, de la complexité des produits et des services et du niveau requis d'information par les clients, les politiques commerciales sont de plus en plus complexes.
Cette complexité est avivée par des éléments comme la mise en place de nouveaux canaux de distribution, le suivi précis des dossiers clients, la création de produits configurés à la demande, la mise en place de politiques tarifaires très ciblées, l'analyse des litiges et des retours de marchandises, etc.
Il est donc primordial de considérer l’outil d’Administration des Ventes (ADV) comme une brique de la stratégie commerciale globale de l’entreprise.
Les manuels traitant de l'administration des ventes SAP SD s'étudient pas à pas :
  • Etape 1/4 : Présentation Générale de SAP SD (vous êtes ici)
  • Etape 2/4 : Détermination des prix, Tarification et Conditions
  • Etape 3/4 : Expéditions et Livraisons
  • Etape 4/4 : Facturation

    • :: Aperçu du cours ::

    Descriptif : Présentation Générale de SAP SD
    Cible du cours : Pour tous les futurs utilisateurs ainsi que les consultants SAP
    Niveau requis :
  • Présentation Générale de SAP SD

    • Objectifs : Découvrir les généralités et assimiler les données de base :
  • Introduction
  • Structure Organisationnelle
  • Données de base
  • Documents de vente

    • Durée : 0,5 jour de formation
    Volume : 21 pages

    :: Contenus ::

    Administration des Ventes SAP SD (Partie 1) :

  • La prise en charge des ventes directes et des ventes aux revendeurs
  • La possibilité d'établir des abonnements, des factures et des commissions
  • L’exécution de processus faisant intervenir des canaux conventionnels ou l'Internet
  • La mise à jour régulière des informations, afin de planifier en détail des stratégies en matière de tirage, de vente et de distribution, avec la traçabilité des coûts