:: L'administration des Ventes SAP SD (2/4) ::

:: Détermination des prix, Tarification et Conditions ::


Face à un contexte concurrentiel d’une offre prolifique, de la complexité des produits et des services et du niveau requis d'information par les clients, les politiques commerciales sont de plus en plus complexes.
Cette complexité est avivée par des éléments comme la mise en place de nouveaux canaux de distribution, le suivi précis des dossiers clients, la création de produits configurés à la demande, la mise en place de politiques tarifaires très ciblées, l'analyse des litiges et des retours de marchandises, etc.
Il est donc primordial de considérer l’outil d’Administration des Ventes (ADV) comme une brique de la stratégie commerciale globale de l’entreprise.
Les manuels traitant de l'administration des ventes SAP SD s'étudient pas à pas :
  • Etape 1/4 : Présentation Générale de SAP SD
  • Etape 2/4 : Détermination des prix, Tarification et Conditions (vous êtes ici)
  • Etape 3/4 : Expéditions et Livraisons
  • Etape 4/4 : Facturation

    • :: Aperçu du cours ::

    Descriptif : Détermination des prix, Tarification et Conditions dans SAP SD
    Cible du cours : Pour tous les futurs utilisateurs ainsi que les consultants SAP
    Niveau requis :
  • Présentation Générale de SAP SD

    • Objectifs : Maitriser les caractéristiques Produits
    Durée : de 3 à 4 jours
    Volume : 174 pages

    :: Contenus ::

    Administration des Ventes SAP SD (Partie 2) :

  • Le terme détermination du prix est utilisé généralement pour décrire le calcul des prix (pour utilisation externe par les clients ou les fournisseurs) et les coûts (pour utilisation interne, par exemple pour la comptabilité analytique).

  • Les conditions représentent des circonstances qui s'appliquent lorsqu'un prix est calculé. Par exemple, un client commande une certaine quantité d'un produit un certain jour.

  • Les facteurs variables (ici, le client, le produit, la quantité commandée, la date) déterminent le prix de vente (tarification) calculé pour le client. Les informations relatives à chacun de ces facteurs peuvent être enregistrées dans le système comme données de base. Ces données de base sont enregistrées sous forme d’enregistrements de conditions.